淘宝直通车出价的策略和技巧是什么？如何出价？

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淘宝运营的办法有很多，比如开直通车的时候，就有很多的技巧，比如直通车的开车价格很多人不知道，下面就来说说淘宝直通车出价的技巧，看看如何用有限的钱做出不一样的东西出来!

现在的淘宝直通车的出价公式：出价公式=下一名出价*(下一名质量得分/自己的质量得分)+0.01

举例子：如果下一名出价是乙产品，自己的自己的质量得分是甲产品。

当乙产品的直通车质量得分，出价不改变情况之下，甲产品的价格慢慢提高。当乙产品出现上述情况，建议通过降低B的出价，来渐进的降低甲产品点击价格。

淘宝直通车出价的策略和技巧

一、了解商品关键词的排名

1.结合关键词打标功能，将重点关注的商品关键词打标为红色、醒目。

2、通过无线设备和计算机设备的排名，直接透出到关键词列表页，让卖家们打开宝贝关键词列表页就可以清楚了解重点关键词的排名状况。

3、由于无线端特殊性，建议卖家们只关注无线前十的位置，十名之后的排名，无线的流量相对会少很多。

第一、新手卖家们如何设置直通车初始价格

通过直通车直接添加单词的工具，该工具将直观地告诉我们市场平均出价栏中可能的平均水平。当然，我们也需要区分单词。例如，当我在做商务服装的时候，这个地方有很多单词，但是实际上，不同单词的市场价格差异有点大。

所以在这个时候，我的判断是基于市场主题的价格。例如，如果我的类别中的主题价格是2.8元，或2.12元，那么我的市场平均出价将在2.12-2.8的水平。虽然“学生服装”和“西装”这两个词也是我们可以获得流量的词，但它们与我们的产品并不太相关。在这里，我们得到的第一个信息是市场的平均出价是2.12-2.8。

然后，当我们开始直通车时，我们将出价多少，我们将设置多少关键词?如果你刚刚操作过直通车，并且不太擅长控制多个关键词，那么甘坤建议不要从很多关键词开始，而是从10-20个精确的单词开始。

因为相对质量分数在有几个字的时候会更好的优化，我们怎么能在这个时候设定出价呢?当初始质量分数总体不高时，我的出价将高于市场平均水平。例如，在刚才的职业服装的情况下，我们的初始出价将在3.5-4元左右，比行业平均出价高10-20%，因为这实际上可以快速优化质量分数。

第二，新手如何调整关键词价格

在说明报价之前，补充知识点，大家的涨价和降价对同一关键字有什么样的影响，比如同样的“职业西装女子秋”这个关键字，最初的报价是2元，此时，我们涨价到2.5元，实际上更多地使用这个关键字实际上，该关键字可以获得更少的表示，即，涨价可以提高点击量，降价可以降低点击量，报价的变化是关键字的点击量的调节，这影响了整个直通车的业务结构。

我们每天的价格调整工作是做什么，实际上是分配预算流量。比如，你一天的费用是300元，你的ppc是2元左右，其实我们每天的工作是让我们约150个点击被取几个词，直通车的一个核心点点击率高，质量得分高，点击费用低，我们在日常调整价格的过程中提高点击率好的词语，降低点击率差的词语，把流量集中在点击率好的关键词上，整体账户的权重变高，直通的点击成本变低

然后我们一般的调价幅度是什么样子呢，乾坤推荐大家降价也好，调节也罢，幅度控制在出价的5%-20%，如果不是非常的数量使用直通车，一般幅度在20%一下，因为超过这个幅度，直通车的变化其实挺大的。

第三，新手调整出价的频率

我们直通车一般多久操作一下，建议大家一天只操作两次，不用每天守在直通车，没有意义的，今天是上班的时候，看昨天的点击率，对点击率好的关键词可以加价，点击率差的关键词，可以不管或者点击率太低的直接降级价格或者直接删除即可。

第二次调整是在中午或下午。根据您自己的调整反馈，查看当天的点击率，看看调整是否取得了效果。如果没有取得成果，最好对投标进行修正。

然后，每隔一周左右，我们会对转化率低的单词进行调控。如果转换率低的词在一周内不是很高，我们会降价或者直接删除转换率低于平均水平的词，因为这些词被点击了但没有转换率，但是钱花错了，所以有些词需要果断删除。

建议大家刚开始做直通车的时候，预算不需要很多300左右，当明显观察到产品的自然搜索上升和产品的销量逐渐快速的起来的时候，大家适当提高一下推广费用，让产品的销量做起来。