其实想要做好淘宝要懂得淘宝的规则,其实淘宝店铺7 分靠选品,3分靠运营。而这两个方面看似简单,其实很多学问的。下面小编就来介绍一下淘宝选品的方法和技巧是啥?

淘宝选品的方法:

1.首先找准自己的店铺定位

有人要问了,选品和店铺定位有什么关系呢?实际上店铺定位是非常重要的,只有店铺做好定位,才能知道自己的顾客群体是什么样的;只有知道了自己面对的顾客群里是什么样的,才能够知道自己所要销售的产品是什么。所以,店铺定位是选品的一个重要指标。mjb1

想要开一个淘宝店铺要选择自己熟悉的行业类目出发,做自己感兴趣的商品。因为兴趣是最好的老师,只有对产品感兴趣才能够更加深刻地去了解自己的产品,熟悉自己销售的产品,才能清楚地了解自己店铺定位,清楚什么样的产品能够成为爆款。

2.清楚淘宝的大环境

那就需要有吸引力,有自己的特色和创新,又要小众又要美丽。现在淘宝大力扶持小而美的店铺,这类的店铺虽然面对的客户群体可能不是那么的广泛,但是却具有较高的转化率。

选择热门类目和热门单品,是能够紧跟随潮流,快速打造爆款,短时期内成为热门单品。但是,热门产品的竞争压力大,还受限于市场环境,利润相对会比较低。特别是小卖家,与同类目的大商家竞争,不仅仅可能销量起不来,还可能投入大量的金钱,最后却得个血本无归。

而做小做专的店铺,只要优化够好,产品质量够高,店铺销量不是特别高但也会很滋润的。

3.选择动销率高的产品

店铺的动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝的总数*100%

宝贝动销率=已销售的宝贝数量/宝贝的总库存*100%

从上面可以看出,有销量的产品数量越多,店铺的动销率就越大。一般动销率80%算合格,90%以上算是优秀。动销率越高。说明淘宝店铺的权重越高,店铺的宝贝的活跃度越高,说明宝贝受市场的欢迎。

淘宝选品技巧:

1、判断优势货源的竞争度大小

新手最喜欢跟风做女装,觉得需求大的一定好做,其实,单纯市场需求大是不够的,市场需求大的往往竞争也会更大。对于新手来说,自己比较弱的时候,根本抢不到销量。所以掌握方法往往能事半功倍。

接下来教大家怎么判断竞争度首先,进入后台的生意参谋里面,在市场里面,选择左边的这个市场大盘往下滑一点,在卖家概况中,你可以看到,你想做的类目的卖家数和有交易的卖家数。这两个数据代表的是竞争的商家数。

新手,不建议选择有交易卖家数太大的市场。因为有交易卖家数越多,就说明竞争越激烈。里面的高手就会越多,做起来的难度就会越大。所以我们更要掌握更好的运营方法,从而实现事半功倍的操作。

2、新手尽量不要选择标品

标品是指有官方明显规格型号的产品。例如:苹果13por max手机、美的空调,这些大家电等。标品受销量和价格的影响非常大,如果销量做到了行业前几,那会过的很滋润。但是如果销量低,那么就很难做起来。

总之,对于淘宝对于新手来说,如果没实力做到行业前几名,尽量不要选择标品类目。

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