为了能够帮助各位做好亚马逊新品的推广工作,其实也有人会选择打广告,可是大家是否了解广告费是怎么收的呢?具体是怎么计算的呢?

对于中小卖家而言主要目的是增加销量和评价,所以在前期广告费用是有必要的。

亚马逊CPC广告属于效果广告,要求短期收益。通过站内广告,可以将产品在亚马逊各类目各关键词以及相似产品下持续进行曝光,进而提高完成后续点击访问及成交的几率。

先来说一下卖家为何会经常抱怨,CPC广告的优势在于可以一目了然地监控到产品目前消耗多少钱,有多少点击量,多少购买量,效果明确,但其实劣势也相对明显,容易出现广告费用过高的尴尬局面。

之前做亚马逊的时候,投放广告的同事之间都有一个共识:全新广告好做,长期表现不好的烂广告不好做,建议是不好的广告重新开。所以广告是有权重的!

这里给大家看一下CPC实际扣费的计算公式

=下一位的AD Rank/自己的广告质量得分 +0.01

=(下一名出价*下一名质量得分)/自己的广告质量得分+0.01

AD RANK(广告排名)

通过公式就可以知道,CPC扣费和广告质量得分有必然的联系,只要广告质量得分提高,那么CPC就会降低!

不仅如此,我们再了解到CPC广告收费的规则后,应该去主动降低它的费用:

很多卖家在广告投放中发现,自动广告设置简单,曝光量大,广告成本也偏高;手动广告呢,设置中需要添加广告关键词,但即便自己非常用心设置的关键词,既没有给自己带来预期的流量,也没有带来让人愉悦的销量。

如果你的自动广告跑了一段时间后,发现曝光量少,那么,你要检查Listing 标题、Search Term关键词设置,还有就是出价金额和自动广告的预算。亚马逊的自动广告,会抓取你这些信息,来比对类似的竞品Listing。

所以,很多人看着自动广告报告里面出现ASIN码,就是根据这些信息匹配出来的。如果你标题,关键词设置等内容没有做好,那么,自动广告报告里面出现ASIN码跟你的广告Listing匹配相关度不高,关键词匹配的自动广告曝光量也会很少。

对于手动广告来说,要解决曝光量的问题,需要从关键词的匹配类型、某些关键词的出价和新增长尾词来解决。

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